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隨著機械配件行業(yè)競爭的全面升級以及不斷加劇，中小工程機械配件企業(yè)營銷中存在的問題不斷顯現(xiàn)出來，具體闡述如下：

（1）營銷理念落后

中小工程機械配件企業(yè)營銷理念比較落后，企業(yè)營銷太過于保守，做不到根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化以及行業(yè)營銷發(fā)展的趨勢進行營銷創(chuàng)新，從而導致企業(yè)的營銷效果不是很好。中小工程機械配件企業(yè)營銷理念的落后主要表現(xiàn)在產(chǎn)品導向的營銷思維，營銷不是圍繞客戶需要開展，而是圍繞產(chǎn)品進行，這沒有充分體現(xiàn)出來客戶至上的營銷要求，必然會導致客戶需求得不到好的滿足，從而影響了營銷的有效性。

（2）營銷手段單一

從營銷手段來看，中小工程機械配件企業(yè)營銷手段比較單一，很多企業(yè)管理者談起營銷就是等同于做廣告、價格戰(zhàn)。不可否認，在工程機械配件行業(yè)，上述兩個手段對于營銷效果有一定的提升，但是促進的效果并不能持久，尤其是價格戰(zhàn)這種殺敵一千，自傷八百的行為更是不可取。中小工程機械配件企業(yè)在文化營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡營銷等手段的使用還不成熟，這就導致了企業(yè)營銷手段做不到與時俱進，必然會給企業(yè)營銷帶來不利影響。

（3）忽視客情維護

客情維護是中小工程機械配件企業(yè)營銷非常關(guān)鍵的一環(huán)，中小工程機械配件企業(yè)的客戶相對穩(wěn)定且集中，因此客情維護在營銷中的作用尤其突出。目前中小工程機械配件企業(yè)營銷中對于客情維護重視不起來，導致客戶的需求變化不能夠及時掌握，與客戶之間關(guān)系不夠穩(wěn)定，這些都是造成企業(yè)營銷效果下降的原因。

（4）營銷人才的缺乏

中小工程機械配件企業(yè)營銷方面相關(guān)人才比較缺乏，這一定程度上影響了企業(yè)的營銷效果，企業(yè)營銷本身是一個非常專業(yè)的工作，在目前企業(yè)之間營銷競爭越來越激烈的情況下，這一工作對于從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求是越來越高。但是目前中小工程機械配件企業(yè)在營銷方面的專業(yè)人才非常稀缺，現(xiàn)有的營銷人員并不具有良好的勝任力，在營銷環(huán)境不斷變化以及營銷壓力不斷加大的情況下，因為勝任力不足，使企業(yè)營銷工作受到了很大的負面影響，從而拖累了企業(yè)的營銷效果。

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